Центр "Мой бизнес" проводит для субъектов малого и среднего предпринимательства Ивановской области мастер класс, на котором будет рассмотрен начальный этап подготовки к экспорту: подготовка и изменения в продукте и компании, выбор своей стратегии адаптации и конкуренции, «осознание» своих преимуществ перед конкурентами, а точнее основные методы и инструменты для этого, этап формирования конкурентных преимуществ своего продукта, а также выбор рынков и экспортных каналов сбыта.
Современный экспорт с учётом высокой конкуренции между существующими игроками на экспортных рынках невозможен без правильного понимания своих конкурентных преимуществ, адаптации товара под выбранный рынок, а также оптимизации расходов на всём экспортном цикле – производства, адаптации, логистики и т.д. К экспорту должен быть готов как товар, так и компания-производитель как бизнес-структура. Ну и несомненно, от правильно выбранного рынка всегда зависит успех нашей продукции.
Во время мастер-класса слушатели:
- в качестве введения в тему мастер-класса рассмотрят четыре аспекта экспорта, которые должен учитывать каждый экспортер;
- узнают, как использовать теорию 4P (маркетинг-микс) и SWOT анализ продукта для осознания и формулирования собственных конкурентных преимуществ;
- раскроют стратегии адаптации продукта и конкурентные стратегии;
- изучат понятие и этапы экспортного бенчмаркинга (как анализа конкурентных преимуществ конкурентов);
- рассмотрят особенности и разницу в выборе каналов продаж для B2B и B2C;
- узнают о двух “противоположных” методах выбора и “захвата” экспортных рынков;
- ознакомятся с инструментами выбора и построения экспортных каналов сбыта в 3 этапа;
- рассмотрят типы экспортных торговых каналов и их различия, а также виды логистических цепочек поставок;
- а также подробно обсудят разные типы цепочки поставок продукта от производителя потребителю.
В ходе семинара слушатели будут решать практические задачки в виде блиц-опросов в рабочей тетради. По окончании семинара презентация семинара с полезными интернет-ссылками на документы и материалы для собственного изучения будет разослана участникам. И, как всегда, будет много практики и ответов на вопросы экспортёров!
Мастер-класс ведет Шпирт Илья Михайлович, эксперт-практик по экспорту, автор образовательных программ и семинаров для экспортно-ориентированных компаний субъектов МСП, спикер Московского Экспортного Центра и МИМОП при ТПП РФ, тренер Школы экспорта РЭЦ по программе «Экспортный форсаж» и аккредитованный партнер платформы «Профессионалы экспорта» РЭЦ, приглашённый лектор РЭУ им. Плеханова, ВКШУ РАНХиГС и РУДН.
